欢迎来到公海710 Oktane 2018 年回顾

在介绍 Oktane 2018 年令人兴奋的公告之前，我想花一点时间强调一下 欢迎来到公海710 荣获 Okta 年度诚信全球合作伙伴的荣誉。用创始合伙人 Travis Graham 的话说，“诚信是我们的核心价值观之一，因此很高兴能因此获得认可”

Okta Oktane 2018 年是一段令人兴奋且引人入胜的时光，聆听 Okta 领导层介绍公司的发展方向以及通过 Okta 的身份视角看待安全行业。本周发布了一些令人兴奋的产品、重要的合作伙伴关系以及销售和技术支持机会。

我想在下面列出一些让我印象深刻的事情，并提供一些指向更多详细信息的快速链接。

大会重要公告的精彩回顾： https://www.okta.com/resources/oktane18-recap/

除了此链接之外，我还想提醒大家，Okta 还推出了一个全新的合作伙伴门户：https://partner.okta.com 会议期间。这是获得销售培训、技术材料、营销幻灯片以及我们与 Okta 成功合作所需的一切的最佳场所。

第一天 – 合作伙伴支持

第一天包括销售培训、技术认证以及针对仅由 Okta 联合创始人和其他主要领导层组成的合作伙伴的演示。我很高兴地向大家报告，Jim Marshall 获得了 Okta 认证专业认证，这使我们的合作伙伴关系又向前迈进了一步。注意：我们现在正在与 Okta 合作伙伴管理层合作，通过让 Alchemy 获得执行 Okta 演示和 POC 的全面认证，进一步促进我们的销售支持。 Okta 不允许合作伙伴在不首先完成一些我们无法捷径的严格培训动作的情况下单独完成这件事。

培训结束后，所有合作伙伴与 Okta 的产品和执行管理层一起参加了 4.5 小时的会议。虽然他们确实对产品公告进行了一些预览，但我最感兴趣的是他们对整个身份市场的看法。关键是 Okta 希望使身份成为企业安全策略的“重心”。对于许多人来说，Okta 断言（我同意）身份作为安全计划的一个关键方面还不是主流想法。最重要的行动呼吁是 Okta 提醒合作伙伴，我们是 Okta 扩大这一信息并帮助其成为更主流讨论的唯一途径。 Okta 报告称，随着支出从本地部署（今天仍然如此）转向以云和 SaaS 为主，身份识别市场在未来 5-10 年内将成为 180 亿美元的市场。随着身份和安全的融合成为一种更加熟悉的对话，Okta 处于保持其领先地位的独特地位……这是我们应该尝试与客户进行的关键对话。如果我们等待他们询问身份解决方案，我们将错过成为前瞻性思考者并增加教育和战略价值的机会。

Okta 的最强地位是作为身份即服务市场的领导者，其解决方案涵盖全面的功能集和用例。但很多时候，他们都在争夺一小部分功能集。常见的一种是多重身份验证（例如，它们与 DUO 竞争）。我相信 Okta 需要仔细定位，我们可能需要考虑如何将其推向市场。

关键方向和战略公告：

• Okta 希望成为一种解决方案，实现连接一切的旅程，并声称要做到这一点，他们必须是一家中立的公司，100% 基于云，并提供集成即服务（或面向未来）。 Okta 首席执行官兼联合创始人 Todd McKinnon 表示“……身份是我们这个时代的挑战。”
• Okta 的总体上市策略是实现 IT 现代化、转变客户体验和保护业务
  • 现代化 IT - Okta 提供了一种基于现代和新兴身份标准（例如 OpenID Connect 和 SAML）来管理身份的解决方案，以减少 IT 摩擦并启用上下文安全模型。并购流程、入职和离职以及用户管理都是过去 10 年来没有太大变化的流程。 Okta 可以从根本上减少管理用户、迁移到 O365、授予跨域应用程序访问权限等的时间。Okta 多次提到 Okta 集成网络 (OIN) 如何成为 Okta 的关键差异化因素，在领先的 SaaS 平台和 Okta 之间提供超过 5000 个开箱即用的身份集成。
  • 转变客户体验 - Okta 希望客户知道，为面向客户或面向合作伙伴的应用程序构建自己的身份解决方案并没有竞争优势。相反，客户应该使用 Okta 已建立的身份解决方案来增强安全性，大大缩短上市时间（Okta 提供零编码登录小部件选项），并将开发重点放在增加业务价值上。
  • 保护业务安全 - Okta 的愿景是让所有身份验证都是上下文相关且动态的（相对于过去的静态 - 最常见的组成员身份）。为此，他们发布了几款产品（见下文），并讨论了许多关于如何深化 Okta 策略引擎的新愿景，为管理员提供越来越多的方法来确保用户按照他们所主张的方式行事，并在情况发生变化时应用适当的安全性。他们展示了一些令人惊叹的现实世界解决方案的演示，该解决方案根本没有密码，但提供高度安全的身份验证体验。

主要产品和集成公告：

• 自适应 SSO（新 sku）通过评估用户登录的上下文来评估风险，从而实现上下文访问管理，从而以最小的用户摩擦实现安全身份验证。设备、位置和网络上下文已在 Okta 中存在一段时间了，但现在他们正在使用 ThreatInsight 添加风险上下文
• Okta ThreatInsight – https://www.okta.com/programs/threatinsight/
• 使用 Okta 登录 – https://www.okta.com/programs/sign-in-with-okta/
• Okta 的免费“Identity by Okta”版本 – https://www.okta.com/programs/free-one-app/

在 IDaaS 领域建立战略合作伙伴关系将使客户受益匪浅，为他们轻松评估身份流程打开大门，并为我们创造机会在他们开始采用更多 SasS 产品时为他们提供帮助。
– 吉姆·马歇尔

对我来说，以下产品发布表明了 Okta 致力于与关键技术合作伙伴战略性发展其解决方案的承诺：

OIN 内 Facebook 集成的 Workplace

• 如果您还没有听说过 Workplace（12 年前没人知道 Facebook 是什么），那也没关系。这是 Facebook 为将创建社交平台的成功带给企业而做出的努力。我确信这会冒犯 Facebook 的某些人，但请将其视为 Intranet、Slack、Yammer、O365 Teams 等的替代品。它是一个协作平台，基于与极其成功的社交媒体网站相同或非常相似的设计和功能原则。使用 Workplace，员工可以跨设备轻松连接、沟通和协作。 Workplace 让员工可以更轻松地聊天、视频会议以及就重要项目、交付成果和文档进行协作。
• 这是一款免费工具，除非您想使用 SSO 和身份集成、数据保留、高级用户功能（管理其他用户的内容）、API、分析等高级功能。
• 如果客户通过 Facebook Premium 购买 Workplace，他们将能够从本地 Active Directory 中配置和取消配置用户以及设置某些权限。
• 此外，Facebook 是 Onramp 项目的首个合作伙伴，该项目让用户只需从新的 Okta 目录中一键点击即可配置 Workplace 实例（部署全新的应用）。 Okta 报告称，Workplace 是其使用量增长速度第五快的应用程序。

匝道项目

• Okta 的使命是连接一切，如上一封电子邮件中所述。为此，他们通过 Project Onramp 将 Okta 集成网络 (OIN) 目录提升到一个全新的水平
• 这将是与 Okta 集成的服务目录，OKTA 的客户可以使用它来“购买”应用程序，然后从 Okta 目录中完全配置它们。
• 关于此类服务和工作流程的付款方式的详细信息很少，但可以将其视为几乎一种 APP STORE 模型，其中已经使用 Okta 的用户可以通过可视化与 Okta 100% 集成的知名应用程序来获得附加价值……并从一个位置提供它们。
• 如果客户真正相信 Okta 并将身份作为其安全政策的核心租户，那么这可能是他们的首选工具，用于列出要考虑的产品的简短列表。
• 演示还表明，Okta 可以共享仪表板，显示有多少 Okta 用户正在使用某种 CRM 工具等信息，或者让用户搜索最流行的应用程序。 Okta 只会在此处显示真实数字，而不是营销数据。因此，用户将拥有可靠的事实来向他们展示谁最常使用哪些应用程序。相当令人印象深刻。

VMWare Workspace One 的高级身份

• Okta 将 VMware Workspace ONE 和 Okta Identity Cloud 结合在一起，为他们所谓的“一流数字工作空间提供商”提供非常深入的集成体验。
• 但请记住，Okta 希望保持中立，因此 VMware 发起了这一合作伙伴关系，表达了他们希望利用 Okta 并利用 Okta 所说的“网络效应”的愿望。